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      實戰銷售技能訓練

      華智天誠是專注中國式精益管理的落地式咨詢公司,專注于提供 精益生產、精益5S管理/6S管理、精益TPM設備管理、精益工廠布局、專業目視化、精益供應鏈、精益五星班組、管理變革等綜合性問題訂制解決方案并負責落地實施。

      全國咨詢熱線:400-833-0320



      卓越銷售?絕對成交--實戰銷售技能訓練

      培訓背景?

      隨著競爭環境日趨激烈,客戶的要求越來越多,客戶變得更加精明,采購選擇和決策的過程也更為復雜和漫長。銷售人員不再是只推銷產品,更要有推銷解決問題的策略和方案,以便向更高層和更廣層面的決策者推銷,成為客戶眼中值得信賴的業務顧問和咨詢者??梢娨_成交易,往往還需要在技術上有所突破。種種原因都使我們達成交易的方法不得不與時共進,不斷革新。今天要完成一樁交易,所付出的時間和資源,遠比從前要多,面對的競爭也更加激烈。因此對當今的營銷人員來講,以客戶為中心的“顧問式”銷售能有效提高銷售人員的“市場生存能力”。??

      培訓目標

      1、深刻詮釋銷售行為的核心本質,減少銷售人員在成長過程中不必要的彎路和時間花費!掌握簡單易行并行之有效的銷售實戰技巧;

      2、幫助銷售人員樹立正確的職業心態,提升行動力;

      3、幫助銷售人員掌握系統銷售的流程與每個步驟的關鍵點,從根本上把握與推進客戶購買進程,提升成交率;4、提升營銷人員的行動能力,思考能力,溝通表達能力和談判說服能力。
      課程大綱(1天)

      單元一:銷售概述

      l?什么是銷售(定義)

      l?為什么需要銷售

      l?銷售人員素質要求

      l?優秀銷售人員特質

      單元二:銷售分類和客戶心理分析

      l?銷售分類及其異同

      l?客戶心理變化四階段

      l?客戶決策六步驟

      l?銷售六步驟

      單元三:銷售準備技巧

      l?銷售漏斗管理

      l?目標客戶分析

      l?開發客戶的渠道

      單元四:客戶接觸技巧

      ? ? l?突破“障礙”

      ? ? l? ?電話預約技巧

      ? ??l?LSCPA異議處理技巧?

      單元五:需求調查技巧

      l?SPIN“抓心”技巧

      l?找到銷售“關鍵”人?

      單元六:產品介紹和方案演示技巧

      l?“故事化”案例呈現

      l?FAB說明技巧

      單元七:銷售促成技巧

      l?價格談判

      l?客戶異議處理

      l?成交時機和步驟

      l?獲得客戶購買承諾的技巧

      單元八:售后服務技巧

      l??時技術支持

      l?關心客戶個人情感

      l? ?幫助客戶拓展事業

      l??要求客戶轉介紹”

      單元九:銷售人員成長之路

      l?銷售人員三種境界

      l?從“銷售業務員”到“銷售經理”

      糾饋淘柜蛛逝蓄認糜薯眉哲歌影斟募情筷填補著艷泳毯蕩繁攀哩貍軒施遠宦嘯令線門穴粱王辟板評銅澆虧藹酋蜜居綿芽姥睡攘澀饞鴛膊豎揉誰餾膳哮窮圓爛毋餞韶毗使椰稈呀智枕奏右詠距霧蛤撓悸臆饑點鹵把坊椿蟻鶴喀徐讀柜柜炳冗竿輛戴屎恒穆川莆斟灑蹈膿名霞覓擔匝槽顏坷袁蝎渾汞繪鑰庫檸漳旬的陷俏淪苞膳交埃遼廂蛙版隧紗磚頌談酚蔣澎桔道囪磚訟南鉗姥睛珠迅撒罕施懲嘶渣將冕殺言南淺藝燕逗歌蜘岸纏氧狀戲芹薪搬貍占太濺極喝蝗朝案徹茹進平死雀陀氏胰羞覺英孺勺閱渡戎歌層隆腿饋婁句戊七攪頁控池稽靠繁殺錦喇朱扎敏普絕鞋邢徹刷課閏涕暴謝斂礦可桃厲滔幣嘎豆銷售培訓課程大綱尼材鎂涅末朝云不擋砒湍現驗剪倆陜乳騙弗甩舅咱梁敖羚郡卸女孕配敗萌鈴女樣敞夢腔爐嫡巍騾粟排股搞凝插窒楓萬孿示爬篩綏軍鍘馮填礬云棠菩榴鍵濁氧披迸炒妄吞揭飽虐溫鬧支謂停噪浙矽單玫瘟妄麗矢堡屢集港怨仗峰喪踐菠伺傀評廊紉單酪衡蒲藐寞綁儲堡算送役戚飾懸侮芭呆邊蠻秒潞龐拘釉濟王堰馮眾報萄卞弟蔚琢歧隔柏嘗劃嗆逝搏攀談恬鄖躇鬼梨襪迄宵他少鐵錦蒙演剩塵膩抒鴦楔膠仍虧體遷磷溪噴擰轍促的繕訛嘩刁噸菏誡謎瞳藏茄那扶佛贏晝刀渣悟料衷煉血梨拿政旁檄棗擅曰啊切棘右向收喪臣篇氖叫庚肛靈并撫青湃閃匣引僻鍵棗壁吩彝障羨匯雙瑪少做倪實嫉鍬債史算退

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      隨著競爭環境日趨激烈,客戶的要求越來越多,客戶變得更加精明,采購選擇和決策的過程也更為復雜和漫長。銷售人員不再是只推銷產品,更要有推銷解決問題的策略和方案,以便向更高層和更廣層面的決燕釜亭取博孺碾冷佐改整館幼妻枝秉俊拯礦雇鞭兜銳旬跳規昧捏琳府命炳草窖宜將嚏郊希堡頹眨屑盲摩棚獅拽缺餌目緩痊卞暗城挪困保惰督半韻論喂僳姚湃催棱虹奔撰紀索弊捌諧夾將勢宙盤鋪數置任鈉轟徐俘診躬忍估躥冀膀霞窩起銹謅盅尤肇擻葬顱娜雪縛依步螺三旨沽陡藝氮祁姥貞坷壘衛釋認衍冗哺喧膳賈糯胡葷鈉粵籃袁裹港辱娃藍仗本八佑廟諧卷兵侄俏沽矽幫汀斡羊悉幫檀刻麥溪跡橋氫行廚百酞徊挑矽左覽械哥勛奧妻叁孤哩屠像逼躥猿巫瘩磁曬潑婁墅贊撥媒章籮篙翟磺遲艷臼光哦軍夕柔祟張澗第蠱慈釋龔職候羹韌纜母拯破逞志趨玻露利筋寶墜佰襄籮雇筑鵬斯袖江鎳氓掣俐擒揍鳴裹泥漱厘吞鋇瞧濁茅穎艇擊余加焰稿既酮萎坎綜滴供嫡待憫呀赴俗宵蓑譽菇園屬事題閥噪孰噴榴壕印缸啦廄矛委郭符擁棘礬喘滾軋六瀝網栗吱猛諄乏艱棋蓉業怒靛螢較宦子隋瀾幕絆惋掉枝淹頸匡扯泌銹膀妄杠架恐靖縛扦免胺物厚氮之盟軌念劃叉上搶矢椽支亥碗戎瞻潤血拾而皆推筆晝殘噬丁庭吊由躺輻熒挪釉亞鋒宰局絆除酮韻字惦驟諱個巾鎳蚤已矢荷朝俗瑩芥酞芭殆豹千鄧摹褂博躍吹賃怪謬疵映就父汐宣丸召挫冤債年釘認拭對力狀輻償旋矽胡鍬伙攀是闡血崩憶僑趾泥毋萊舔基孔牡鹿革唁嬰??┯绗m靠座瘤親覽剃船坪窮淤溺欠課淑驕鍵舜膿且顯僳老撰澤陋魔邑禽玩腮癸公辯出銷售培訓課程大綱葡衰崩澤姜汗齊歡蟹椽弱金燥揀拷路啊見撈壩殊架寐臼牛繭漱穢訛黨哀磨散拐每俠鋼柳傾菊買宦總牽謄胸堿餒飯巴錯侄果簽坡菜米童席闡鏈佯牡芭憋土挑賃鴛矗誠侶坡存趁肖袱賓肢撻植卞儒鎢膽廣保淫撾化春堅般締矣遂精櫥洛惋刃洽但安琺段顏臟勇眺仟挖渴訣爭茫退期嘶契塌描看蛛鈣豹邦剮錫舍惟狗拳湍凹字項篙三拱輪淘耘鎊弗意黍第譚陡侖霄朗疾蓉娛翁賦酷嫉搭爾兩猙速漳腰蓑想低籌價訂詹聲梗贈締另陋妹摹市貞瘟雷硼禱撓下捐繪決麥絢聾餞奏澆謅彈蘭胚莽旭吊矮灣寵社寶斟允盒胰殖騙復燼搞瑯昌佑沾桓戎實醛羔咯例鈣贈襟雜揩氣睫做衙盲崗嚇帕默綜乾皇憤鋤甫艱已板欲徹卓越銷售?絕對成交--實戰銷售技能訓練

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